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安陵書院推廣策劃：低調(diào)也風騷
作者：子孟 時間：2009-12-22 字體：[大] [中] [小]
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在長沙生活了很多年，特別喜歡千年學府岳麓書院的文化氣息。尤其是每年深秋，必上岳麓山，在“萬山紅遍，層林盡染”的唯美境界中，找尋騷人墨客的蹤影，感受先人遺留的文風墨跡。
現(xiàn)如今，故人已去，往事，只能在字里行間中想象和追憶。但書院大門上的匾額還在，“實事求是”的精神還在。這是毛主席在湖南第一師范讀書的時候，在一次讀書會活動中，在書院前和同學說的。
從此“實事求是”這四個字，一直深刻在我的腦海中，指導我此后的學習、生活與工作。
08年五一勞動節(jié)過后，我們還在假期玩耍的興奮之中，一群溫文儒雅、彬彬有禮的人走進我們巨名的辦公室。因為大家剛剛興奮的舉動，在他們面前我們有些尷尬，但我們都是“受過高等教育的人”，自我控制的能力那是很不一般的，隨即迅速調(diào)整好我們一貫“低調(diào)、淡定”的姿態(tài)，從容地應對客人。
來者不善，善者不來。我們自詡“談笑有鴻儒，往來無白丁。”此次來者竟然是大儒名士——安陵書院領導團隊。
穿越時空的愛戀
安陵書院，位于湘南奇域郴州便江旅游風景區(qū)碧塘鄉(xiāng)周家村豐收組夾口一個小島上面，郴州永興古號安陵，故名。占地面積約38.5畝，設計建筑面積3800平方米；兩岸含秀吐綠，丹霞地貌遍布,三面環(huán)水，一面懸崖。其始建于明朝，古典建筑，純木質(zhì)結構，沐浴古風，氣質(zhì)天成，后三毀三修，今貌雖殘敗，然古韻猶存。
書院院長曹總，以一個文人的信仰，對文化的尊重與愛戀，立志重現(xiàn)安陵原貌，供世人敬仰，與風流名士共享。
從規(guī)劃藍圖中，我們可以看得見，未來的安陵書院，將是一個三面環(huán)水，集講學堂、展覽室、藏書樓、大師樓、琴室、連廊、亭臺于一體的明代風格式園林文化島，周邊配套設施齊全，從功能上可以滿足社會精英階層在休閑、集會方面的需要。
書院為非營利性機構，旨在倡揚中華文化之現(xiàn)代價值，以包容、精進之態(tài)，收藏種種珍貴典籍、智慧圖書，并力行經(jīng)濟、文化、藝術之交流研討。
回歸現(xiàn)在，與時空對話
我們認為，一個品牌需要有內(nèi)涵，有文化作為載體。一個有著深厚歷史淵源的書院，更應該有著其深刻的文化內(nèi)涵，才能具備吸引力。
安陵書院，坐擁便江,依山而建,傍水而成,盈盈便水邊,樓宇、廳堂、庭院，琴房等錯落有致，層次分明，院在水中，水在山中，山水相融，水、院天成，山、水、院之間，互為添彩，相得益彰。體現(xiàn)了建筑與自然的“主客合一” 思想，是中國古代園林建筑文化的精髓所在。
如此人文、地理環(huán)境，兼之安陵書院的貴族氣息及文化內(nèi)涵，便得安陵書院，在紛紛擾擾的塵世當中，如一片世外桃源的靜土，讓飽受世俗雜事浸泡的心靈，釋放壓力、遠離煩瑣、親近自然。在這里，山韻、水魂、靜院，還有悠揚的琴聲，使人忘卻身前身后事，讓心靈，回歸自然。
“人法地，地法天，天法道，道法自然” ，從俗事中擺脫，從自然中領悟，實現(xiàn)心靈的靜修。安陵書院，正是中國古代哲學思想“天人合德”的體現(xiàn)！
于是，巨名提煉出了安陵書院的品牌核心價值：尊享、溝通！品牌主張：安陵書院，大合之所！
巨名之道，低調(diào)也風騷
文人做事總是很謹慎，客戶之前已與20多家策劃公司有過溝通；與我們有過接洽后，我們立刻展開了為期兩個月的市場調(diào)研，在提案中，客戶方一致認同我們的觀點，并認為我們對該項目的高度認知和獨特定位，與他們的發(fā)展戰(zhàn)略高度吻合，特別是在核心優(yōu)勢構建方面；當我們“大合之所”、“藝術銀行”等概念的提出，當場就引起客戶的拍案認同。因此我們達成合作，隨即展開了安陵書院項目的工作。
經(jīng)過多次頭腦風暴討論之后，我們最終決定，選擇傳統(tǒng)書法和現(xiàn)代視覺藝術巧妙結合的手法來表現(xiàn)安陵書院的核心形象，構建系統(tǒng)而強大的全套視覺系統(tǒng)，藉此表達和宣揚書院的文化氣息和學術氣息。
在推廣策略上，我們制定了一致的推廣準則：隨風潛入夜,潤物細無聲！這符合文人不張揚的特性，也是我們巨名“低調(diào)、淡定”精神的升華。而“潤”，作為整個安陵書陵推廣的策略方向，通過 “隨風潛入夜”的低調(diào)傳播方式，悄然影響目標人群的消費心智，達到推廣的目的�？焖贅嫿ㄆ鋵Π擦陼旱恼J知、認同，最終接受安陵書院。
推廣分為“滲透、感受、尊享、融入” 四個階段，具體的推廣思路：
1)通過大量的線上高端媒介軟文傳播，讓安陵書院向高端群體、精英階層進行滲透；
2）通過品牌品鑒會的集點式傳播，讓高端群體感受安陵書院的品牌理念；
3）通過“國學研討會”的方式，讓目標群體在享受及獲取當中，借勢拉近與目標群體之間的距離。
4）以“滾雪球”策略，定期的舉行行業(yè)峰會或高端培訓，以會員帶動會員，實現(xiàn)VIP會員的快速增長。
世間輪回，愛戀永恒
所有的愛戀，如果只是在回憶過去和幻想虛無，那是沒有意義的事情。實事求是的精神，時刻警醒我們，巨名實至名歸，策劃落地，愛戀才能長久。
安陵書院的推廣按計劃分階段、分步驟地在向前推進及舉辦。并計劃通過二年左右的時間，完成對各高端渠道的推廣活動，進行品牌的培育及品牌形象的打造，并在推廣過程中，將VIP會員推廣與活動結合，成功實現(xiàn)會籍銷售。同時，在推廣過程中，不定期的穿插舉辦大型的財經(jīng)、文化主題活動，來提升安陵書院的品牌力并保持對會員的吸引力。
同時，不斷的嘗試利用會員關系或合作機構，與高端的文化、教育、財經(jīng)、企業(yè)機構或聯(lián)盟進行合作，推廣安陵書院。在書院的運營上，舉行大型的文化、財經(jīng)主題活動，及高端的培訓活動、行業(yè)峰會等，逐步實現(xiàn)書院的資金流回籠，減輕推廣費用的壓力。
線上傳播仍以高端媒介的軟文推廣為主，鋪助以各推廣渠道的內(nèi)部媒介資源，進行針對性的傳播。同時，將品牌傳播與活動現(xiàn)場的傳播有效的結合起來，從近距離讓潛在目標人群感受安陵，認識安陵，從而接受安陵書院。
文人最喜“志趣相投”，找到共同點，安陵書院與巨名之間的“愛戀”必將是永恒的。巨名必盡全力，協(xié)同安陵書院塑造一個清晰的形象，共同將安陵書院打造成具獨特文化體驗的時代扛鼎名院，引領一代風騷。
歡迎與作者探討您的觀點和看法， ‘品牌營銷實戰(zhàn)專家 ’， ‘品牌價值策略創(chuàng)造商’，深圳巨名品牌營銷顧問機構總監(jiān)。www.szjmo.com.cn email: jmo1999@163.com 移動電話：13714088150 0755-88316311 88316092